数字产品有哪些例子

　　银行旺季是指业务量较大、客户活动频繁、营销活动增多、同业竞争加剧以及各类风险不断增加的时期。不同地区、不同行业的旺季会受到各种因素影响而不同。在中国，不知从✅何时㊣起，年底和春节前后，银行把这个阶段称为旺季，并大张旗鼓开展各类营销活动。

　　这㊣个时期，很多银行人认为是信贷需求的高峰，可以加大信贷投放，并优化资产负债结构，提升业绩和市场份额，增强客户关系和应对市场竞争。因此，对银行来㊣说，这个季节，贷款营销是个重㊣头戏。

　　那么，如何更好更快实现旺✅季贷款营销计划，便摆在很多银行人的面前。实践证明，强化目标化管✅理，对于提升营销效率和效果发挥很关键作用。基于此，笔者根据自身工作经历和实践，提出“7点具㊣体建议”。

　　在每年旺季营销开始前的一个月，我们✅都会制㊣定贷款业务的具体目标，涵盖客户增长、资产增长及当地市场份额提升等核心指标。以2025年旺季营销为例，在设定这些目标时，我们会综合考✅虑以下几个关键因素：

　　具体性：目标需要明确具体，比如贷款户数要实现多少增长，其中零售户数应增长多少等，以便清晰了解各业务板块的预期发展。

　　可衡量性：目标应具备可衡量✅性，使得不同支行之间的完成情况能够轻松✅进行区分和比较，从而确㊣保评估的准确性和公正性。

　　易评估性：我们需要明确目标的评估方式，无论是定性还是定量，比如贷款户数的增长是依据计价还是计量来确定，以便于后续对工作效果的准确评估。

　　具体性：目标需要明确具体，比如贷款户数要实现多少增长，其中零售户数应增长多少等，以便清晰了解各业务板块的预期发展。

　　可衡量性：目标应具备可衡量性，使得不同支行之间的完成情况✅能够轻松进行区分和比较，从而确保评估的准确性和公正性。

　　易评估性：我们需要明确目标的评估方式，无论是定性还是定量，比如贷款户数的增长是依㊣据计价还是计量来确定，以便于后续对工作效果的准确评估。

　　这样的目标设定有助于我们更准确地衡量实际工作的成效。同时，我们还会明确目标客户群体。对于个人客户，我们会区分消费群体和经营群体，前者如当地缴纳公积金的居民，后者则包括小微企业主或个体工商户等。根据当地㊣的经济环境㊣和消费动力，我们会调整策略：如果当地消费拉㊣✅动强劲，我们将专注于提升消费贷款产品的市场占有率和业务量；如果当地经济活跃度高，我们则会加大经营贷款的投放力度。

　　当然，在设定目标时，我们既要避免过于理想化，也要防止过于保守            数字产品有哪些例子。目标应具有挑战性，同时也要具备实现的可能性。简而言之，目标应满足具体、可达成、可衡量和现实性的要求，以确保我们的营销活动既具有方向㊣性，又具备可行性。    

　　旺季贷款营销具有季节性、阶段性和短期性，这么短时间内想出成绩，锁定目标㊣是不够的。要对各类目标，尤其是目标客户进行市场细分，这点很容易被忽视。三个月时间，不可能把所有客户揽入筐里，只能发挥细分作用，有的放矢。具体来说：1.梳理✅㊣存㊣量贷款客户，并对其分析和✅归类，总结自身优势与劣势；2.根据✅设定㊣的目标，对潜在客户进行标签化，对其精准画像，以便精准营销；3.在此基础上，分析辖区内不同客群对贷款产品需求，坚持标准化，大额贷款定制化，利用线上㊣与线下，满足不同客群的需求与体验。科学地细分贷款客户可以让营销持续聚焦，实现贷款快速增长。

　　创新是对现有产品或服务的深化与完㊣善，同时也㊣意味着要根据市场竞争态势及客户融㊣资需✅求的变化，持续推出新的贷款产品及配套服务。优质的产品往往需要搭配优质的服务来支撑。在银行业，服务同质化现象严重，但那些能够坚持创新服务的银行总能在营销过程中吸引更多客户，从而在激烈的市场竞争中崭露头角。

　　以2024年旺季营销为例，科技型贷款产品成为市场的热点，多家银行因此受益匪浅。这种“火爆”背后，是一些银行敏锐地捕捉到了国家㊣对科㊣㊣技型企业扶持政策的机遇，通过优化利率、改进担保方式等措施，精准满足了这类客户的融资需求。

　　展望2025年旺季营销，尽管科技型企业贷款市场可能依然蕴含巨大潜力，但竞争策略已悄然变化。在同业额度紧张、利率趋同的背景下，银行需要从贷款期限和办理效率等㊣方面寻求新的突破口，以差异化的服务赢得客户青✅睐。

　　银行在营销贷款时，主要依赖两大渠道：线下与线上。线下渠道作为银行的传统领地，历史悠久且流㊣程成熟；而线上渠道则是互联网技术发展的产物，银行利用大数据风控技术，将部分授信业务从线下转移到了线上，这一模式尤其适用于个㊣人借款人。

　　在旺季㊣贷款营销㊣中，仅仅依赖单一的营销渠道已无法满足业务发展的需要，也不利于在同业竞争中取得优势，更不符合年轻客户的期望和体验。因此，面对即将到来的2025年旺季营销，银行应㊣根据不同的客户群体、产品特性和需求，采取线㊣上与线㊣下相结合的模式，充分利用两者的互补优势，构建竞争优势。

　　具体㊣而言，线上业务可以侧重于批量化营销，提高效率和覆盖面；而线下业务则应注重差✅异化营销，提供更加个性化✅和定制化的服务。对于对公客户、单一客户以及特殊客户，建议采取线上筛选与线下授信相结合的模式。这样做不仅可以在营销阶段就进行部分风险防控，还能兼顾到那些无法或不适合线上营销的客户，提升他们的服务体验。整体来看，这种线上线下融合的策略对贷款营销将大有㊣裨益。

　　目标管理涉及诸多方面，但激活团队无疑是其中的核心环节。激活团队的方法多种多样，但对㊣于银行而言，采用强化绩效的方式往往更为直接且有效。对于现代的银行员工来说，空洞的承诺或许只能暂时满足心理需求，而实际的物质奖励则更能激发他们的积极性。当然，物质奖励的发放也需谨慎，需要建立科学合理的绩效考核机制。

　　在旺㊣季营销期间，银行可以加大对新增贷款营销成果的计价考核，以此激励员工更加积极地开展业务。同时，银行还需要加强对其他方面的管理，如渠道管✅理等，以确保整体业绩的稳步提升。衡量绩效的关键在于贷款营销的结果，而要在短时间内实现业绩的快速增长，就必须加大投入，强化绩效管理。

　　近年来，笔者发现旺季贷款㊣营销管理的难度日益增加，效果也越来越不理想，新增贷款的速度明显放缓。面对这一挑㊣战，若想在存量市场中保持竞争力，强化绩效的作用无疑是一个既无奈又有效的选择。通过设定明确的绩效考核标准，结合合理的物质奖励，可以激发员工的潜能，推动银行业务㊣的持续发展。

　　旺季时间短、任务重，贷款营销很容易出现“萝卜多了不洗泥”现象。那么，作为银行管㊣理者，在引领加大贷款投放时，需要强化流程的合✅规性和有效性，以此降低整体新营销贷款的风险。旺季期间，业绩追赶、绩效驱动、任务压头，不免有些人，尤其是前台营销部㊣门容易“顾此失彼”。即便如此，作为银行风控部门，坚持㊣合规底线，按监管部门基本要求，整体上把握新增贷款风险㊣水平。这里用了“整体”二字，就是告诉大家，不是对某一笔贷款“指手画脚”，而是总体把㊣握风险，控制好✅新增贷款的整体风险程度。一方面，短期冲业绩，不加㊣强风险管理不✅行，另一方面，如果刻意强调风险，抓住某一“要素”不放，又会影✅响整个营销团✅队士㊣气，因此，把握好✅✅这个“度”字，就是从整体上驾驭风险，而不是具体到某一点工作上。

　　旺季营销时间虽短，但工作很多。管理者能否把贷款营销工作做好，及时对营销工✅作中出现新问题、新业态和新需求进行分析、复盘和反㊣馈，是一个极其㊣重要环节。及时准确收集各方数据，比如，为什么短期内业绩上不去，员工营销又动力不够？然后，通过分析数据得出存在的问题，及实组织人员研判和分析，做到即时复盘，寻求答案，快速反馈。尤其是对前台营销部门在实际工作中反馈的问题进㊣行迅速决策，快速改进，对一线营销人员来说非常重要。在实践中，需要按日、按周采集存量数据和新营销数据，对比同期同业数据，通过这些对比和分析，找出工作不足或疏漏，及时给予纠正。另外，各层级领㊣导也要㊣躬身一线，及时了解一线实际情况，以实㊣现上下联动作用。

　　总而言之，目标化管理在银行旺季贷款营销活动中占据着举足轻重的地位。要想将既定的目标转化为实实在在的业绩，离不开各个层级员工的齐心协力与全情投入。他们必须集中精力，紧盯目标不放松，持续优化并调整营销策略，以迅速适应市场的新变化和新要求。只要我们能坚㊣持不懈地这样做下去，那么在即将到来的2025年旺季贷款营销活动中，我们完全有理由期待并相信会取得令人满意的成果与预期。

　　12月厦㊣门：信贷全流程-信贷调查、信贷视角财务分析、高质量调查报告模版设计、贷后管理实务专题培训班